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    他顿了顿，让自己的声音保持平稳，继续说道：

    “关于估值和股权比例，京东团队在会前也做过一些内部评估和推演。”

    “我们认为，考虑到京东商城过去一年在B2C自营模式上建立的独特优势、稳定的用户增长趋势、以及我们坚持自建正品供应链和初步物流投入所形成的护城河……”

    “再结合当前电商行业的整体发展态势，京东本轮融资的投后估值，应该能够支撑在1亿2000万美元 这个水平。”

    说出这个数字时，刘强北的目光坚定，试图为自己的公司争取一个尽可能高的起点。

    他知道这个数字可能高于陆阳的预期，但谈判本就是互相试探和拉锯的过程。

    同时，他强调道：“至于股权比例，我们认为，为了维持创始团队对公司战略方向和日常运营的主导权，同时也能让阳光投资获得有影响力的股东地位并分享未来成长，出让 15% 的股权是一个比较合理且平衡的方案。”

    这个出价，显然是刘强北深思熟虑后的结果。

    1亿2000万美元投后估值，意味着若以出让15%股权计算，本轮融资额约为1800万美元。

    这个金额对于极度渴求资金的京东而言，可以解决相当一部分燃眉之急，而15%的股权稀释度，在刘强北看来，也是目前阶段能接受的底线，以保留未来融资空间和团队控制力。

    说完，他便不再多言，只是沉稳地看着陆阳，等待对方的反应。

    他知道，真正的交锋，现在才开始。

    会议室内的空气仿佛被这串数字冻结了数秒。

    无论是阳光投资一方，还是京东自己的团队成员，都不由自主地将目光投向了坐在主位上的那位年轻掌舵人，等待他的回应。

    每一道目光都蕴含着不同的情绪审视、期待、紧张，或仅仅是旁观一场重大交易如何落槌。

    对于刘强北提出的京东A轮融资投后1.2亿美元的估值，陆阳并不感到意外。

    这个数字大致符合当前市场对一家拥有独特模式、处于快速成长期但尚未盈利的电商公司的普遍评估区间，甚至可以说，刘强北还算克制，没有过分虚高。

    但刘强北仅计划出让15%的股权，这在陆阳看来，结合他即将投入的庞大物流合作计划，确实有些不够看了。

    后续京东若想继续发展，必然需要进行B轮、C轮乃至更多轮融资，这15%的股权还会被不断稀释。
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